Como fechar negócio
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O que pode deixar um shark mais feliz do que entrar em um negócio novo e bastante promissor? A pesquisadora Vanessa Van Edwards estudou temporadas e mais temporadas do premiadíssimo reality para identificar alguns padrões entre “vencedores” e “perdedores”. Ela então contou tudo o que descobriu sobre a arte de fechar negócio em Shark Tank:
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Conheça seus números
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A pesquisadora percebeu que grande parte dos empreendedores que não fechou negócio tropeçou feio na matemática ou sugeriu partilhas do negócio fora da realidade. Bom senso é sempre uma boa pedida, né?
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Sorria logo de cara
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Uma parte significativa dos que fecharam negócio entraram no tanque com um simpático sorriso no rosto. E se este for sucedido de um jeito amigável de dizer "Olá", as chances aumentam. Parece pouco, mas, segundo a pesquisadora, favorece muito o empreendedor no momento em que as primeiras impressões ainda estão sendo formadas.
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Promova a interação
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Como qualquer pessoa, os sharks curtem tocar e experimentar as coisas. Os negócios com produtos que os levem a "brincar" já têm essa vantagem.
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Conte uma história
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Boa parte dos pitches bem-sucedidos incluem uma narrativa cativante e atraente, que pode ser uma experiência pessoal ou situação curiosa. A conhecida "jornada do herói", na qual se começa algo difícil e se persiste até finalmente alcançar o sucesso, também é válida. Nem é preciso dizer que essa história precisa ser autêntica. Não vale tentar enganar tubarão, né?
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Seja relevante
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De acordo com a pesquisadora, esses grandes tubarões gostam de investir em tubarões pequenos. E não é raro que os acordos tenham envolvido empreendedores que mostraram identificação com os investidores. Mas ela faz uma ressalva: não é regra e não adianta forçar. A pesquisa não encontrou um claro padrão nesse sentido, isto é, sharks entrando em negócios por pura identificação.
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Surpreenda
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Mais da metade dos pitches de sucesso estudados envolveram um elemento inesperado ou bizarro. Isso se deve, segundo a pesquisa, a um princípio psicológico que afirma que os humanos curtem mesmo é uma boa surpresa. Quer dizer que alguém pode conquistar a atenção dos investidores (e até garantir investimento) sendo simplesmente excêntrico? Pode!
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Projete confiança
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De acordo com a análise, toda mãe que chama atenção do filho para que ele corrija a postura está coberta de razão. Empreendedores que têm boa postura, que não cruzam os braços e que (mesmo nervosos) parecem relaxados têm melhores chances. Parecer a pessoa mais confiante do mundo lhe dá uma vantagem e tanto, segundo a pesquisa.
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Use sua voz a seu favor
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Empreendedores com uma voz relaxada e em tom firme se deram melhor do que aqueles cujo tom de voz os fazia parecer ansiosos. Ela precisa ser consistente sem ser monótona, sabe? A dica é respirar fuuundo pra ajudar a voz a ficar estável.
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Faça-os dar risada
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A pesquisadora contou, acredite, todas as vezes em que os sharks deram risada. Ela descobriu que os pitches bem-sucedidos tinham uma média de 2.15 momentos de humor, contra 1.93 de média daqueles que não fecharam negócio. Também viu que dos 10 empreendedores que conquistaram os investimentos mais altos da história do programa, 4 fizeram os sharks soltarem o riso. Pelo visto, nestes casos, rir fez bem pra alma e também para o bolso.
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Que conselhos maravilhosos, não? Anotou tudo? Então, se você é um empreendedor, bora se preparar. E não perca os episódios inéditos de Shark Tank - Negociando com Tubarões todas as Sextas, às 21h, no Canal Sony.
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